大朗某电子信息企业风冷模块机组系统升级改造完成

大朗某电子信息企业的暖通系统，前后做了好几年。奇怪的是，中间有别的公司去谈过，想接他们的维保或者新项目，某电子信息企业那边都推了。老板原话是：“不换了，就永标吧。”

这话我们不是当面听到的，是某电子信息企业负责对接的人后来聊天时无意中说出来的。他说老板其实是个挺挑剔的人，之前也换过供应商，但暖通这块从来没动过换人的念头。

那会儿某电子信息企业还不大，车间里没多少人，设备也没摆满，我们干完活连顿饭都没吃就走了。某电子信息企业对接的人觉得我们挺实在，报价清楚、干活利索、不磨叽。

后来某电子信息企业的产能越来越大，车间设备越加越多。东莞的夏天本来就热，车间里的发热量大了之后，原来的水柜就开始吃力了。最严重的时候，中午那两三个小时车间温度三十五六度，工人一身汗，设备偶尔还过热报警。

某电子信息企业的负责人给我们打电话问怎么办。我们过去看了之后说，光靠原来那些水柜已经扛不住了，得整体换系统。客户说行，你们出方案吧。

方案的讨论其实挺简单的，我们没有铺很多方案给某电子信息企业选，就出了一个风冷模块。为什么选风冷模块？因为某电子信息企业当时的厂房外围空地有限，放冷却塔的位置不够，做水冷反而麻烦。风冷模块不需要冷却塔，也不用打井，直接摆地上或者屋顶就行，不挑地方。而且模块化的好处是灵活，今天车间这么大就配这么多台，明天扩产了再加几台就行，原来的照样用，不浪费。

施工的过程有一件事让我印象深刻。老的系统要拆掉一部分，管道里的水放出来，机房地面全是水。我们的工人干完活之后，没有急着收工走人，而是拿拖把把水全拖干净了，地面擦得干干爽爽。某电子信息企业的车间主任路过看了一眼，后来跟我们项目经理说：你们的人干活挺讲究的。

风冷模块装完之后，车间温度稳住了，再也没出现过中午降不下来的情况。再后来，他们的办公楼、保密车间也都交给了我们，方案根据用途不同又单独做过调整——办公楼配了小系统，保密车间配了精密空调，都是分开做的，避免相互影响。

合作的这几年里，也有别的公司去某电子信息企业推销过，有的说设备更省电，有的说维保更便宜。某电子信息企业那边的人后来跟我们聊天时说，老板每次都摆摆手说不用了，永标做得挺好的，不用换。

老板为什么这么说？我觉得不是我们技术有多牛、设备有多先进，真正的原因很简单——我们让客户省心。该去现场的时候我们去了，不该拖的工期我们没拖，出了问题我们半夜也赶到，干完活地面扫干净再走。全是小事，但小事累积起来，客户就觉得跟永标合作舒服、省心。

做工程这行其实挺公平的。你怎么对客户，客户就怎么对你。某电子信息企业的老板说“不换了，就永标吧”，这就是对我们最大的认可。